Consultoría de Estrategia Comercial en Madrid
Te ofrecemos más de 20 años de experiencia en dirección comercial, para construir la estrategia de ventas que tu empresa necesita hoy
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Tener un buen producto o servicio no garantiza vender más. Lo que marca la diferencia es una estrategia comercial bien diseñada: saber a quién le vendes, con qué proceso, con qué equipo y con qué incentivos.
Hola
¿Qué incluye una consultoría de estrategia comercial?
No entendemos la estrategia comercial como un documento cerrado, sino como una forma de trabajar que se ajusta a medida que tu empresa avanza. Por eso empezamos siempre analizando tu situación actual: qué vendes, a quién, cómo y con qué margen, antes de proponer ningún cambio.
Áreas en las que trabajamos tu estrategia comercial
Planificación estratégica comercial
Definimos objetivos de venta realistas, priorizamos segmentos de cliente y mercados, y trazamos el camino para llegar a ellos con los recursos que tienes hoy.
Creación y gestión de equipos comerciales
Construimos equipos de venta alineados con tu modelo de negocio: definimos roles, procesos de selección y la estructura que necesitas, ya sea un primer comercial o un equipo completo.
Retribución, incentivos y evaluación
Diseñamos esquemas salariales y de comisiones que motivan a tu equipo a vender lo que a la empresa le interesa vender.
Generación de leads y captación de clientes
Ponemos en marcha procesos de prospección y captación estructurados, para que la entrada de nuevos clientes no dependa solo del boca a boca o de la suerte.
CRM y herramientas comerciales
Seleccionamos el CRM que mejor encaja con tu empresa, con cuadros de mando que te dan visibilidad real del pipeline y sin complicar el día a día de tu equipo.
Nuestra metodología de trabajo
Diagnóstico y análisis:
Entendemos tu situación comercial actual, tu equipo y tus procesos de venta.
Planificación estratégica personalizada
Definimos objetivos, prioridades y el plan para alcanzarlos.
Desarrollo de equipos de alto rendimiento
Formamos, seleccionamos y organizamos a tu equipo comercial.
Para qué tipo de empresas trabajamos
Acompañamos tanto a pymes que están estructurando su primer equipo comercial como a empresas más consolidadas que necesitan revisar una estrategia que ha dejado de funcionar. Trabajamos con negocios de sectores muy distintos, adaptando cada propuesta a la realidad de tu mercado y de tu equipo actual.
01
Diagnóstico y Análisis
02
entendemos tu situación comercial actual, tu equipo y tus procesos de venta.
03
Desarrollo de Equipos de Alto Rendimiento
04
Implantación de Tecnología Avanzada
05
Seguimiento y Ajuste Continuo
¿En qué se diferencia de una consultoría de marketing?
El marketing genera oportunidades; la estrategia comercial se ocupa de convertirlas en ventas reales, con el equipo, el proceso y los incentivos adecuados. En Nexum trabajamos ambas disciplinas de forma conjunta cuando el negocio lo necesita.
¿Puedo contratar solo la parte de retribución e incentivos?
Sí. Aunque solemos trabajar la estrategia comercial de forma integral, también intervenimos en áreas concretas como el esquema de comisiones o la implantación de un CRM.
¿Cómo funciona la dirección comercial externalizada?
Actuamos como tu departamento comercial o como apoyo directo a tu dirección, con la frecuencia y el nivel de implicación que tu empresa necesite, sin el coste fijo de una contratación a tiempo completo.
Comencemos a crecer juntos
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